Table des matières
1) Identifiez le bon public cible
La clé pour vendre un bien avec travaux est de cibler les bons acheteurs. Tous les acquéreurs ne sont pas prêts à se lancer dans des travaux, mais certains, comme les investisseurs ou ceux en quête d’un projet de rénovation, recherchent activement ce type de bien. Il est donc essentiel d’adapter votre communication : Mettez en avant les atouts qui plairont à ce public, comme la possibilité de personnaliser l’intérieur ou de réaliser une plus-value après rénovation. En tant qu’agent immobilier, nous nous assurons de toucher ces acheteurs spécifiques grâce à une stratégie marketing personnalisée et un fichier d’acquéreurs qualifiés.
2) Définir un prix cohérent avec le marché
Nous le savons, ce que vont rechercher les acquéreurs sur ce type de bien c’est un prix attractif. Un prix trop élevé pourrait décourager les acheteurs, car ils devront non seulement financer l’acquisition, mais aussi prévoir un budget parfois conséquent pour les travaux. Par conséquent, le prix que vous définirez leur permettra de se projeter plus sereinement dans leur achat.
3) Être transparent
La transparence est essentielle pour établir une relation de confiance avec les acquéreurs. Adoptez une approche honnête en exposant clairement l’état du bien, sans chercher à dissimuler les travaux nécessaires. En fournissant des informations précises et détaillées sur les rénovations à prévoir, vous permettrez aux acheteurs de faire un choix éclairé. Cette honnêteté montre que vous êtes à l’écoute de leurs attentes ce qui permettra de renforcer leur engagement dès le début et d’éviter des désillusions après la vente.
4) Valoriser le potentiel du bien
Même si des travaux sont nécessaires, l’objectif est de mettre en lumière les nombreuses possibilités offertes par le bien. Que ce soit son emplacement avantageux, les volumes intéressants, ou les diverses options de transformation, chaque atout doit être mis en valeur pour susciter l’intérêt. Grâce à des outils comme le home staging virtuel, vous pouvez aider les acheteurs à se projeter et à visualiser le potentiel du bien une fois rénové. En faisant ressortir ces qualités, vous parviendrez à attirer des acquéreurs qui voient au-delà des travaux et se concentrent sur les opportunités de personnalisation et de valorisation à long terme.
5) Proposez des solutions : devis et partenariats avec artisans de confiance
Une excellente manière de lever les barrières psychologiques liées aux travaux est de fournir des solutions concrètes. Chez ima immobilier, nous collaborons avec des partenaires de confiance qui peuvent estimer avec précision le coût des travaux à réaliser. Ces devis détaillés aident les acheteurs à mieux se projeter et à comprendre l’ampleur des rénovations à entreprendre. Lorsque cela est possible, nous recommandons également des artisans ou entreprises partenaires pour accompagner les acheteurs dans la réalisation des travaux. Cela leur offre un véritable soutien et démontre que tout est en place pour faciliter leur projet de rénovation.
En suivant ces conseils, vous optimiserez vos chances de vendre rapidement et efficacement votre bien avec travaux. Alors, prêt à passer à l’action ?🏠
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