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🏦 Et pourtant, certaines banques l’exigent.
Chez ima Immobilier, nous observons une tendance préoccupante :
De plus en plus de vendeurs nous contactent en nous expliquant qu’ils ne peuvent pas signer de mandat exclusif, contre leur volonté…
👉 En effet, pour valider un prêt relais ou enclencher une procédure de financement, certaines banques demandent à leurs clients de signer avec 2 ou 3 agences, pensant ainsi “multiplier les chances de vendre”.
L’intention est compréhensible. Mais la méthode est, dans les faits, contre-productive.
Et parfois même coûteuse pour le vendeur.
💣 Une stratégie risquée… et souvent inefficace
En apparence, donner son bien à plusieurs agences semble synonyme de dynamisme. On pense maximiser la portée, attirer davantage d’acheteurs, et donc conclure la vente plus vite.
Mais dans les faits, c’est souvent l’inverse qui se produit.
Lorsqu’un bien est mis en vente dans plusieurs agences en mandat simple, il est publié sur les mêmes portails immobiliers, parfois avec des descriptifs différents, des photos de qualité inégale, voire des prix divergents. Cela génère de la confusion, donne une image désordonnée du bien, et surtout une impression d’urgence ou de difficulté.
Les acheteurs, aujourd’hui très informés, repèrent rapidement ces incohérences. Ils peuvent penser que le bien “traîne”, que personne n’en veut, ou qu’il y a un vice caché. Cette perception affecte directement leur intérêt et leur niveau de confiance. Résultat : moins de visites, plus de négociations à la baisse, et une vente ralentie ou dévalorisée.
L’exclusivité : un engagement réciproque, pas une contrainte
Face à cette situation, il est important de rappeler ce qu’est réellement un mandat exclusif. Contrairement à certaines idées reçues, il ne s’agit pas d’un verrou imposé au vendeur. Il s’agit d’un cadre de travail clair et structuré, qui repose sur une relation de confiance entre le client et son agent immobilier.
En signant un mandat exclusif, le vendeur donne à un professionnel l’opportunité de mettre en œuvre une vraie stratégie de commercialisation, avec des outils adaptés, une communication cohérente, une présentation soignée du bien, et surtout une maîtrise totale de l’image véhiculée, à condition bien sûr de choisir un bon professionnel.
Chez ima Immobilier, nous nous investissons pleinement et proposons des services de qualité : photos professionnelles, home staging virtuelles, visites qualifiées, publicité ciblée, et un accompagnement personnalisé du début à la fin. Tout est pensé pour vendre rapidement, au bon prix, et dans les meilleures conditions.
💬 Banques : attention aux fausses bonnes pratiques
Nous comprenons que les conseillers bancaires souhaitent sécuriser le parcours de leurs clients.
Mais imposer un schéma de vente rigide, sans connaissance du terrain, peut aller à l’encontre du résultat souhaité.
Nous tenons à rappeler une vérité simple : Ce n’est pas le nombre d’agences qui fait la qualité d’une vente, c’est la qualité du travail réalisé.
Il ne s’agit pas de confier le bien à plus d’agences, mais de le confier à la bonne agence.
En conclusion
Un bien immobilier ne se vend pas mieux parce qu’il est visible partout. Il se vend mieux quand il est bien présenté, bien valorisé, et confié à un professionnel qui s’y investit à 100 %. Alors si vous êtes vendeur, et que votre banque vous déconseille l’exclusivité, posez-vous la vraie question :
S’agit-il d’un conseil fondé… ou d’une précaution mal informée ?
Chez ima Immobilier, nous restons convaincus que l’exclusivité bien menée reste le moyen le plus efficace de vendre vite, bien, et sereinement.
Besoin d’en parler ? Contactez-nous.
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